销售只能靠天意?做到这4点,企业销售业绩科学、规模增长!

在企业中,销售部门是重中之重的部门。大部分企业都会在销售部门投资最大的人力和物力。
在此时,如果能够通过照顾销售人员利益,帮助他们简化工作,提高效率,最终经由他们的使用来沉淀对公司有价值的数据,可以为企业带来更多的利益。
本文将回归CRM的本源,跟大家分享一下CRM可以给销售人员带来什么帮助,最终助力企业提高销售业绩,获取更多利益。

销售只能靠天意?做到这4点,企业销售业绩科学、规模增长!

1、提高销售业绩
销售业绩始终是销售人员最为关注的事情,也是企业最希望提升的部分,更是CRM对销售人员最直接的帮助。
提高销售业绩的手段有很多,影响销售业绩的变量也有很多。
CRM要做的就是在整个销售过程中辅助销售人员,聚合信息并清晰呈现出来,导入标准销售流程引导销售人员推进销售,支持管控销售过程,减少销售过程中的不确定性,从而提高销售成功率。
我们在线SCRM就帮助企业根据行业特征、销冠成功经验设计一条标准销售流程并导入系统,无论是销售专家或是新人销售,都可以遵循销售流程来执行销售活动。
通过一个经过多人验证的框架内,按步骤有序地推进销售,可以使整个销售过程有条不紊,从而提高销售成功率,提高销售业绩。

销售只能靠天意?做到这4点,企业销售业绩科学、规模增长!

2、简化客户管理
搜索、整合、更新客户信息……这些都是销售人员的日常工作。
这些工作非常琐碎但没有太大必要。
在没有使用CRM的时候,销售人员需要在电脑文件中搜索,需要在多个Excel表格中复制粘贴,甚至还需要向其他同事询问,才能得到较为完整的客户信息来制定销售策略。
我们在线SCRM可以通过集中存储、管理客户资料,还对接爱企查内的客户企业资料,使销售人员不必在整合客户信息上面花太多时间。
我们在线SCRM还可以通过客户分类标签和高级筛选功能,帮助企业多维度展现不同业务场景下的客户,这是原来需要通过切换、整合多个表格才可以实现的工作,如今可以被一键操作所代替。
无论是客户的聚合、分类、搜索,都可以很快完成。

3、简化数据提交
很多销售人员都曾抱怨过,填写数据和提交销售数据分析报告总是需要花太多的时间,比如有些公司的日周月报。
这些数据报告不仅需要填写经过,还需要销售人员统计详细的数字。
通过使用CRM,这些工作都可以得到很大程度的简化,甚至是自动化。
以我们在线SCRM为例,在数据统计方面,系统会自动汇总销售人员某个时间段的工作报告,比如客户跟进情况、销售业绩、各推广渠道的ROI、各销售人员的客户转化情况等,很快就能完成,随时可以查看。

4、数据支持和提醒
销售人员在工作时,有关客户信息的完整性和实时性对他们很有帮助。
我们在线SCRM的客户信息包括了与客户相关联的所有数据,也存储了所有的客户跟进记录,销售人员操作和查阅信息非常方便,轻轻松松就能掌握客情。

除此之外,为了避免销售人员因忙碌、疏忽而忘记重要的客户跟进工作,我们在线SCRM的消息提醒还可以贯穿销售全程,在重要任务节点给出提醒,从而提高销售人员的响应能力,减少不必要的客户流失。

大量的成功案例和实施经验证明,CRM的成功率必须建立在对销售人员有帮助的基础上,提供与销售人员的工作有密切联系的功能,录入统计数据一定要简约、自动化,使销售人员花很少时间就能完成数据上报,享受CRM带来的工作效率的提升,从而为企业带来业绩的提升。
已经有1000+家企业使用我们在线SCRM来帮助销售人员提高工作效率,提升销售业绩,如果你也想,可以扫码申请体验!

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