想扩大销售规模?不要只增人数不增人效!做到这一点,业绩持续提速

很多公司为了推出新的产品线,或者打算进一步加大现有产品的销售量,希望扩大销售团队的规模。
然而,现实却是,管理一个销售部门已经很困难了,想要再多管理一个快速成长期的团队,这无疑是个压倒性的挑战。
要么,你做对了,然后销售业绩倍增;要么,那些高昂的销售管理成本和不断涌入的错误的潜在客户将拖累公司的运营效率。
好消息是,你可以通过有效的CRM和制定标准的销售流程来减轻销售规模扩大后的巨大压力,并且帮助企业不断优化业务和制定销售策略。
本文,我们将跟大家分享如何采用一个系统化、一致的方式来加强销售队伍,从而更加有效地通过扩大销售团队规模来获得增长。

想扩大销售规模?不要只增人数不增人效!做到这一点,业绩持续提速插图

1、制定标准、可遵循的销售流程
在开始招聘新的销售人员之前,你需要先制定一个可遵循的标准销售流程。
如果你的公司没有一个标准销售流程,那么你将会发现销售进度难以衡量,且几乎无法跟踪。
而一个结构化的、可遵循的标准销售流程,可以帮助所有销售人员准确地了解他们所需要做的事情,了解需要完成哪些销售活动才能推进销售工作并实现客户成交。
我们在线SCRM可以帮助企业依据销冠成功经验、行业特征梳理设计一条企业标准销售流程并导入系统,引导销售人员学习、复制、执行。

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以下我们将说明标准销售流程对希望扩大规模的公司为什么有效的原因。
1)聚焦
当销售人员,尤其是新人销售,在面对自己的销售目标时,很容易偏离既定正确的销售策略,用自己的方式来试图达到目标。
而基于企业标准销售流程,销售人员可以更专注于他们应该做的事情,而不是自己像没头苍蝇一样瞎撞。
2)一致性
随着规模的扩大,如果每个销售人员都开始使用自己独特的流程,那么你将发现很难跟踪并优化整个企业的绩效。
通过使每个人都专注于同样的销售活动,即使团队的规模扩大,你依然可以很轻松地衡量和监控销售流程。
3)便于管理
随着越来越多的销售人员遵循销售流程完成了他们的工作,这些经过验证的成功将证明销售流程的有效性。
如果销售流程中某个环节的客户流失严重,那么企业可以很轻松、快速地找到问题的症结,判断是销售流程的问题,还是销售人员执行的问题,并针对性地调整优化。
2、寻找合适的CRM
除了能够帮助企业建立上述的销售流程,CRM还可以帮助企业自动执行很多耗时的手动任务。
当销售团队的规模越大,这些耗时的手动任务也会越多地消耗公司的生产力。
而合适的CRM可以帮助企业销售团队从这些繁杂、耗时的手动任务中解放出来,将更多的时间花在能产出业绩的工作上,比如跟进客户。
比如我们在线SCRM,可以帮助你的销售人员每次只花10秒钟的时间就可以填写好跟进记录,自动生成数据分析,把更多的时间和精力都集中在产生收入的销售工作上。

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3、定期跟踪、管控销售团队的销售过程
管理小型销售团队时,你可以跟每个销售人员沟通,了解他们是如何跟进客户的,某个潜在客户在整个过程中的进展如何,以及他们卡在了哪个环节。
但是,当销售团队规模扩大时,你无法与销售人员保持这样的接触。
因此,采用正确的CRM来跟踪、管控销售流程是每个试图扩大销售团队规模的企业的不二选择,比如我们在线SCRM。
当你使用我们在线SCRM来建立销售流程后,不仅你的销售人员会确切地知道自己应该如何推进销售,还可以帮助销售人员轻松记录客户跟进过程。
这样,你就可以随时查看客户跟进记录,管控销售人员的销售过程,对销售人员的行为偏差给予及时纠正、指导,确保销售顺利推进。

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4、从CRM中获得洞察力
在管理方面,经验和直觉有时有效,但更多的时候会带来风险。
最可靠的方式是依据准确的数据,从中得出科学的解决来支持你的判断。
基于数据驱动的决策正在成为企业制定业务规划时的重要手段,尤其是当销售团队的规模扩大之后。
CRM可以帮助企业通过沉淀的数据获得对业务的深入看法,更好地衡量销售团队,制定销售策略。
比如我们在线SCRM,可以帮助企业汇总经营相关的关键指标,生成多维度数据分析报表,同时根据关键指标生成数据驾驶舱,直观地展示数据分析结果,帮助企业洞察业务全局,及时发现问题,诊断业务,为企业管理决策提供支持。

想扩大销售规模?不要只增人数不增人效!做到这一点,业绩持续提速插图4

销售管理的问题是很复杂的,而团队规模的扩大会使这些问题呈指数增长。
不过,通过一些周密的计划,精心选择的CRM以及良好的判断力,你可以轻松地驾驭这一切。
比如,你无需花费太多时间就可以按照销售流程培训销售新人,使其快速上手。
如果你打算扩大销售团队,或者想要采取以上方式来管理现有的销售团队,可以了解我们在线SCRM,它将帮你把事情变得更简单。识别下方二维码,你还可以申请体验!

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