如何将销售团队工作效率提升64%,实现业绩倍增?你需要做到这一点!

每一项工作都需要一个任务控制,这个控制可以是人员,也可以是流程,目的在于确保该项工作不偏不倚地走在正确的轨道上。
这就是CRM在企业销售团队和销售流程中所扮演的角色。
优秀的CRM系统具备良好的信息互动能力,包括分析销售历史、回溯销售流程、自动化和简化销售任务、集中存储和分析销售数据。
这所有的功能在帮助销售团队完成销售任务方面有着异曲同工的功效。

很多公司在管理或者效率方面遇到了瓶颈,当你遇到了瓶颈,行事不顺时,你应该注意到CRM。
在实际工作中,我们可以看到,销售人员有很多工作要做,管理电子邮件、会议、电话、潜在客户……而这些只是普通销售人员日常职能的一小部分。
根据埃森哲的一项研究结果显示,销售人员将64.3%的时间花在了非销售活动上。
销售人员每天要花4个小时在松散来源中寻找和更新销售信息;平均每周要手动更新300次销售数据;只有33%的时间用于真正的工作——销售。
未采用CRM,可能是销售人员无法专注销售活动的一个重要原因。
这些数据意味着,企业要想让销售人员完成销售目标,就必须采用正确的CRM系统来帮助销售人员与重复、耗时的琐碎工作分离开,确保销售人员不用把宝贵的时间浪费在整合各种数据上。
CRM系统(比如我们在线SCRM)可以帮助企业自动化和简化大部分销售工作,自动整合信息、自动化流程、快速检索、自动生成多维度数据分析报表,无需销售人员再去手动采集、整理、统计、分析销售数据。
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通过CRM来链接企业的销售业务,你的销售团队将有更多的时间回归其本职工作:销售。

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