销售新人入职3个月没有出单?做到这6点,加速新人开单!

你是不是想壮大你的销售团队呢?
你是不是想招几个新人来接替那些即将离职的销售人员?
你是不是希望这些新招的销售人员可以快速上手,尽早开单呢?
如果你有这些期望的话,你需要先采用CRM系统。
CRM系统的很多功能可以帮助企业让新招的销售人员入职过程更加平稳高效,减少工作交接时的麻烦,同时帮助销售新人更快地了解公司的销售流程和销售方法,从而更快地产出业绩。

下面以我们在线SCRM为例,来聊一聊CRM系统如何帮助企业提高销售新人的入职效率。
1、减少销售团队扩大后的人力成本浪费
扩大销售团队,就像往杯子里装水,如果你正在快速扩大你的销售团队,你需要一个很大的杯子来装水,否则水满则溢,那些人浮于事的少数派会严重浪费公司的人力成本。
因此,你需要让你的销售团队的工作“可视化”。
这就需要借助工具的力量,让所有的销售人员在一个数字化平台,比如我们在线SCRM上进行工作。
在这里,你可以随时掌握他们的工作结果和工作努力程度,从而减少潜在的人力成本浪费,为销售人员创造一个良性竞争的环境,激励他们输出效率。

2、新员工与老员工的离职交接
如果你的销售人员有人要离职,那么他手里的客户将会是一个大问题。
一来,如果销售人员直接将手里的客户带走,这对企业来说将会是巨大的损失。
二来,新来的销售人员难以快速接手这些客户,除非该离职员工愿意花费大量的时间向新来的员工一一讲解所有客户的情况,并且整理分享所有重要文件和信息。
如果你有了我们在线SCRM,你就可以将销售人员离职所带来的损失降到最低,接手的员工也不必在这些问题上浪费时间。
我们在线SCRM通过以下方式帮助企业实现这一点:
1)客户继承,将离职员工手中的客户分配给其他销售人员,避免离职员工将客户带走,保障企业客户资产安全。
2)随客户一起继承的还包括这些客户的完整信息,比如基本信息、跟进记录、销售信息等等,这将使接手的销售人员甚至不必与离职员工沟通就能了解所有情况,无缝衔接客户的后续跟进工作。

3、快速适应流程
每家公司都有各种各样的流程,比如销售提成怎么算?订单审核流程怎么走?
所有这些,销售人员都需要了解和适应,尤其是涉及到跨部门的流程,更加麻烦。
我们在线SCRM的自动化工作流程可以使这一切变得轻松而简单。
销售人员的每月业绩提成在系统内自动核算,需要审批的订单,可以发起一个流程,系统会自动通知相关人员办理,并及时反馈办理结果。

4、可遵循的销售流程
我们假设一个场景:
销售人员在跟进客户时,刚介绍完产品,还没有解除客户异议,就想要快速成交客户,客户对产品、服务还有很多问题没有得到解决,自然会说“不”。
这当中必然会造成时间、人力和机会成本的损失。
所以,将步骤、销售方法和信息形成标准销售流程,可以告诉你的销售团队该怎么做,如何一步步推进销售工作,如何正确引导客户成交。
通过我们在线SCRM对销售流程进行管理,销售人员可以在有指导的情况下开展工作,使销售过程更加规范、高效,从而减少销售人员困惑,提高整体销售成功率。

5、高效的客户跟进
如果你没有使用CRM系统,那么你的销售人员只能得到或者自己维护一张无序的客户列表,并且浪费大量的时间来整理数据,计划下一步的工作。
我们在线SCRM可以让销售人员以更高的效率来完成销售工作。比如:
强大的客户信息展示和搜索能力
快速地添加客户信息,填写跟进记录
根据潜在客户的情况为其打上分类标签
通过贯穿销售全程的智能提醒有条不紊地跟进大量潜在客户
通过客户标签和具有指导性的客户画像可以帮助销售人员识别重点客户

6、知识沉淀
如果新入职的销售人员经验尚缺,是不是有什么办法可以指导他们,尽快上手呢?
有的。
你可以鼓励那些有经验的销售人员积极分享他们的销售方法,比如各个销售阶段的话术,把它们导入我们在线SCRM的话术库,以供卡在某个阶段的销售人员参考和使用,比如在报价过程要如何报价。
这些话术可以帮助销售人员在更短的时间内获得必要的经验和技巧,顺利推动销售的前进,提高赢单率。

我们在线SCRM以上这些功能和应用方法可以有效的改善销售新人的入职效率,帮助销售人员尽快上手,以尽可能少的人力成本帮助销售人员获得成长,减少管理成本的同时,提高销售效率,快速打造出一支强有力的销售铁军。
如果你希望你的销售新人尽快上手开单,如果你希望打造一支战斗力超强的销售铁军,可以长按扫码识别,申请体验我们在线SCRM。

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