干货丨你的推广落地页,90%的流量都浪费了,如何提高转化?

最近,不少企业找到我们说:

我现在已经知道怎么去做线索的分配、流转、培育了,但是,做好线索流转的前一步,是要能获得线索。

尤其是付费推广,钱花出去了,线索没有收回来,或者收回来的线索没有预想中的多,质量没有预想中的好。

问题出在哪儿呢?

问题出在落地页上,有公司甚至偷懒,直接拿公司官网或者产品页来当落地页。

众所周知,在付费推广中,从推广获取流量,到转化为销售线索之间,还有一个重要环节,就是落地页。

落地页作为承接流量的收口,重要性不容小觑。

如果一家公司,费了很多的力气,花了很多的钱,终于把流量引来,可是流量来了发现落地页的的内容很差劲,那么直接的结果就是这些流量大部分都流失掉了,无法进入到下一个转化的环节。

也就是说,落地页最关键的作用就是承载流量,转化用户。

意识到落地页的重要性,那应该怎么设计出好的落地页呢?

首先,设计一个能留住流量,提高转化的落地页,要满足几个核心要素。

1)确定客户需求,突出用户益处

在设计落地页之前,我们得先了解我们的目标用户,他们是一群什么样的人,有什么痛点?最关心什么?

用户最关心的点就可以作为落地页的主题。

比如教育产品,虽然它的实际使用用户是孩子,但它的决策用户一般是家长,家长最关心什么呢?最关心孩子的学习效果、用户口碑、名师授课、课程内容、课程价格等等。

找到目标用户,就能摸清楚他们的需求,接下来我们才能设计对他们有用、有价值的,用我们的卖点来解决用户痛点的内容来说服客户,同时为用户营造一个美好的未来,告诉用户如果用了我们的产品他可以获得什么好的结果。

打个比方,以一支笔为例,“这支笔有10 毫升墨水 ” 属于你的卖点,” 这支笔能写出优美的文字 ” 就属于对用户的价值,属于为用户营造的美好未来。

用户不关心你的产品卖点,有什么功能,关心的是你的产品能给他解决什么问题,带来什么价值。

除了服务,也可以突出你能提供什么奖励刺激,这些也是用户比较关心的因素,比如餐饮类的”5折限时优惠“、”会员半价“等等。

总而言之一句话,就是你的落地页得让用户觉得打开它是值得的,是有价值的。

2)目的清晰,明确你的设计目标

任何落地页,一定有一个目标。落地页内的一切都是为了完成这个唯一目标。

常见的落地页的需求目标主要有发展用户——引导用户注册或下载,促进交易——直接购买你的产品或服务,搜集线索——留下联系方式,报名参加活动,报名领取福利等等。

在设计落地页之前,我们要先理清楚自己推广的目的和目标,对谁说,说什么,达到什么样的转化目标,做到有的放矢,才能建不许发。

明确目的和目标后,再通过对目标的拆解,完成页面信息层级的构建。

3)黄金三秒,首屏强呼应

根据研究,用户在你的页面停留2.6秒左右,就会决定去留。

用户在互联网阅读中,想关闭一个页面是非常容易的,如果这个落地页没有快速引起用户的兴趣,他就会让这个页面瞬间在他面前消失。

所以,在设计落地页的时候,我们要注重信息传递的效率,用最短的时间把想要表达的信息传递给用户。

如果在3秒内没有给到用户最核心信息,或者用户在3秒内没法读懂这个信息,那么他们就会很轻易的跳出页面,更别谈配合你走完转化路径了。

既然用户点进了你的标题,达到落地页,表示他们对标题内容是感兴趣的。我们不妨让落地页第一屏,也就是首屏,与标题的内容强烈呼应,以满足用户的好奇心,让他们忍不住继续看下去。

如果说用户天生不喜欢看广告信息,那么首屏就是缓兵之计。

4)行动号召

前面我们说,落地页的设计一定要有目的和目标,既然有目标,就要让用户行动起来。

打铁要趁热,心动不如行动。讲了那么多,最后一定要通过表单、点击等方式去引导用户注册、购买或者留资。

我们可以给用户额外惊喜和好处,让用户有占便宜的心理;又或者通过限量、限时的方法,给用户紧迫感,利用用户担心错过便宜的心理,刺激他们采取行动。

当然,也可以留下企业的客服电话、企微号码,或者在线咨询渠道,引导用户主动联系。

当然除了这四点,落地页的设计还要满足其他几点要素,比如要单独制作,不要随便拿官网或者产品页来当落地页用,要不超过3屏,内容越长,用户的耐心也被消磨的越厉害等等。

知道了落地页设计的要素之后,我们的落地页的内容结构布局应该怎么设计呢?

一般来说,落地页内容区块可以总结成这6大类型,分别承担着不同的信息传递责任——头图的精华前置、产品优势展现、产品证言例证、品牌实力彰显、明确适用范围、行动号召刺激。

头图的精华前置,就是要把最重要、最精华的内容提炼出来放在头图上吸引用户的关注和阅读的兴趣,比如用户的痛点、优惠信息、产品卖点等等。

产品的优势展现,就是产品的卖点介绍以及给用户提供的价值,解决的问题。

产品证言例证,就是一些用户的真实案例等,目的在于增强用户对产品、品牌的信任感。

品牌实力彰显,包括品牌的资质、荣誉,合作的大牌对象等等,目的也是在于加深用户的信任感。

明确适用范围,就是进一步筛选出更精准的目标客户。

行动号召刺激,就是完成我们落地页的目标,引导用户注册、下载、购买或者留资,通常是采用表单引导,或者点击引导。

接下来,我们直接分享几种常用的落地页布局方案,可以让你直接套用模板的那种。

1)痛点型落地页布局

结构:痛点阐释+具体描述+产品介绍+表单引导

既然是痛点型落地页,那么用户的痛点就是落地页的主题,也是要放在头图首要位置来吸引客户的内容。

在头图的设计上,我们要先突出用户的痛点问题,配合展示用户痛点的场景图片,加深用户的痛点,让用户产生同理心。

接下来可以具体描述用户的痛点,以及你如何去解决他们的痛点,结合产品用途对应你如何解决问题,给用户带来什么样美好的结果。

在这其中可以加入一些真实案例的展示,来增强用户的信任感。

最后不要忘了自己的目标,通过表单引导让客户留下自己的资料和信息,以便我们后期转化成交。

2)促销型落地页布局

结构:优惠信息+产品介绍+使用场景+受众评价+优惠领取

促销型落地页更适合目标用户对价格敏感的一类企业。

既然用户对价格敏感,那么在头图的设计上,我们首先就要展示我们的优惠信息,比如免费获取等等来吸引用户的关注。

同时,要注意头图的设计要营造出一种促销的喜庆氛围。

接下来,我们再来介绍产品的信息和使用场景,加深用户对产品的了解。分享受众评价,增加用户的信任。

最后还要记得引导用户去填写表单获取免费名额或者优惠价格,让用户主动留资。

3)卖点型落地页布局

结构:产品卖点+产品介绍+功能作用+合作案例+表单引导

卖点型的落地页,自然就要在头图里突出产品的核心卖点功能,配合以受众的使用场景,加深用户共情。

接下来突出产品的功能作用,产品的优势,提高产品对用户的价值感。

用合作的成功案例展示,来增加用户的信赖感,打破用户的心理防线。

最后用表单引导的方式引导用户留资,以获取产品报价等等。

4)品牌落地页布局

结构:品牌实力+产品介绍+合作伙伴+资质荣誉+表单引导

品牌型落地页,一般适用于知名品牌,或者一些客单价高的大宗交易企业,这类企业的用户更关注企业品牌实力。

同样的,在头图的设计上,文案要体现出品牌的实力,风格要符合品牌一贯的形象,不要让用户产生分裂感。

产品介绍要以突出产品优势、质量保证为主,明确产品的适用范围,以进一步筛选出更精准的目标用户。

合作过的成功案例和品牌资质、荣誉在品牌型落地页中是必不可少的,目的自然是增强用户的信赖感和好感度。

最后还是以表单的形式引导用户留资获取报价,方便后期引导转化。

落地页将线索带来了,能不能转化就看你自己的本事了。

然而,Marketingsherpa 曾做过一项关于B2B营销中线索管理问题的调查,研究显示:

68%尚未确定销售和营销漏斗,61%直接将所有线索信息发送给销售部门,79%尚未建立线索得分,65%尚未建立起线索培养。

也就是说,大部分的企业既没有将销售线索进行及时分配,也没有针对销售线索的有效分类和跟进、流转,更没有建立起线索培养的方法。

我们在线SCRM系统,可以协助企业对销售线索进行及时的录入、分配、跟进和内部流转,对已录入的销售线索进行分类管理和运营,对潜在客户进行培育。

当然,任何系统工具的使用只能帮助你提高协同、管理的效率,最重要的还是要看企业是否重视对线索的管理和培育,这才是转化的关键。

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