凡是关注获客和客户转化的企业管理者，都不会忽视营销部门与销售部门之间的协作关系。
实现营销部门与销售部门之间的高效协同，这不是一件容易的事情。
许多B2B企业都会出现这样的状况：销售和营销经常互相指责对方没有做出足够的贡献。
例如，营销部门会抱怨销售没有利用好他们获取到的销售线索，或者缺乏有效的手段转化潜在客户等等。同时，销售部门也会抱怨营销部门没有给他们足够的优质线索，没有足够的内容等等。
对于许多公司来说，这样的情况经常发生。
那么，销售部门和营销部门之间为什么不能有效协作或和谐相处呢？
1、营销部门和销售部门之间的冲突
尽管营销部门与销售部门都是在为客户创造价值，为公司增加收入，但在了解潜在客户或者客户需求方面，两个团队的看法截然不同，追求的目标也大相径庭，这也是为什么很多公司的销售和营销相处得并不融洽。
经分析，营销部门与销售部门之间主要存在以下几点冲突。
策略与实践：如果将营销部门比作设计进攻策略的将军，那么销售部门就是上战场的士兵，一个负责策略，一个负责实践。
大局与细节：营销部门通常从细分、受众、长期预测和趋势等方面进行思考和分析，而销售部门在工作中考虑更多的是关系、个性化的人、即使结果以及其他现实工作中的情况。
长期目标与短期目标：营销部门通常考虑的是长期收益，比如品牌建设、定位、自然流量等等，而销售部门因为要达成他们的月度、季度业绩目标，则更关注短期收益。
最大利润与实际利润：营销部门通常是要从每个客户那里获得最高收入，强调客户的终身价值，而销售部门因为要达成个人目标，应该他们更关注如何卖掉产品，这也是为什么对他们来说，提供折扣和优惠价格很有帮助。
2、营销部门和销售部门协作的必要性
一份来自zoominfo.com的企业调查报告显示，当B2B企业的营销团队与销售团队具有一定的协作能力，年增长率达到了20%，而不太协调的公司销售收入则下降了4%。
除此之外，调查报告还显示，营销团队与销售团队的高效协同可以帮助企业：
将销售赢单率提升38%；
将完成交易的效率提升67%；
三年收入增速达到24%，利润增速达到27%。
然而，事实上，多达33%的企业，其营销团队与销售团队之间经常缺乏沟通与协作。
因此，企业必须尽快做一些事情，来让营销团队与销售团队的协作更加流畅，更加高效，比如使用佳单数字营销管理系统来打通营销部门与销售部门的数据，实现两者之间的高效协同。
